河姆渡的合伙人模式

河姆渡商业模式示意图

这张图上的“平台”代表河姆渡。

我们的上游有商品合伙人和服务合伙人。

商品合伙人：平台上游有各类合作的商品供应商，既有厂商、又有经销商，我们帮助他们对接所有增量的、散状的、战略的业务。互联网模式是跨时空的，可以覆盖到很多传统渠道无法覆盖到的领域。

服务合伙人：平台上游还有大量的服务合伙人，包括智能建筑行业全生命周期里面的咨询设计、安装施工、运维调试人员。平台帮助服务合伙人对接属地化的、专业的、靠谱的业务，实现技术变现、能力变现的目的。

我们的下游有城市合伙人和经营合伙人。

城市合伙人全权代表河姆渡，在所属区域开展业务合作。常规的经销商、代理商模式，合作伙伴的精力需要分散在业务流、资金流、物流、信息流的每个环节中的；而城市合伙人的模式是“三流+一流=四流变一流”，其中业务流、资金流、物流都是由平台和上游企业联合完成的，城市合伙人仅需专注于信息流，也就是各类业务信息的导入。这种模式，使得合作更简单、更专业。

经营合伙人是河姆渡部分业务的代表。经营合伙人的模式特点是“前台、中台、后台，三台变一台”，后台在平台的协调对接下，由各类上游的合伙人支撑，中台的功能由平台支撑，经营合伙人专注于前台的运营，这样的合作更聚焦、更融合。

这就是河姆渡正在推行的合伙人模式，通过平台的顶层设计与技术驱动，通过高质量的连接，对原来行业内的生产关系进行局部优化，重新塑造新的角色关系与定位，重新优化组合，让商业更简单、更专业、更具能力。

对平台而言，连接比拥有更重要。平台的连接，表面看是互联网的属性与能力，实际上是通过信息化与智能化带来的产业升级。

当更多伙伴都通过平台高质量连接时，我们行业的整体竞争力就提升了；当行业内有更多的平台时，行业的整体能力就提高了；当我们的国家平台经济全面发展时，国家的综合实力，一定会得到跨越式的进步。